Orelsan a raison : “ vous n’avez pas les bases “ : est-ce tu maîtrises les fondamentaux de la vente ?
Dans ce nouvel épisode de Radio JAB, on parle des bases pour être un vendeur expert plutôt qu’un sales-bot remplaçable.
Cela passe avant tout par toi, ta confiance en tes capacités, en ton produit, les nouveaux défis que tu te lances : your sale, your growth.
Bonne écoute !
Lorsque tu fais tes courses, tu fais une liste des produits dont tu manques. Lorsque tu fais de la vente de valeur, tu ne fais pas de liste de features.
Breaking news : pour te différencier en vente, la clé n’est pas de lister les outils dont tu as accumulé une connaissance de surface. Autrement tu es une commodité, et un robot brûle d’envie de te remplacer.
Pose-toi ces questions: qu’est-ce que tout le monde fait ? et qu’est-ce que peu de gens font pas parce que ça ne fonctionne pas mais manque de confiance ?
Ecoute cet épisode de Radio JAB pour t’aider à sauter le pas !
Se différencier, c’est faire émerger les incohérences
En mathématiques, on obtient souvent des réponses en simplifiant les équations, en les épurant des écritures complexes.
State the obvious: énonce l’évidence pour faire réfléchir tes prospects et obtenir les meilleures réponses.
Pour vendre ton produit, adopte une posture d’expert en te mettant à la place de quelqu’un qui ne le connaît pas et ne le comprend pas. Trouves réponse aux questions les plus élémentaires: à quoi sert mon produit? Comment fonctionne-t-il? Qui aide-t-il ?