La motivation c’est bien, mais ça ne suffit pas.
Pourquoi ? Elle ne te met pas en mouvement sur le temps long : au mieux, elle engendre une action et au pire, elle n’est rien de plus qu’une énième pensée dans ta journée. Tu as besoin de plus pour ne pas te décourager à la première déconvenue. Mettre en place un système solide d’habitudes te permet de nourrir ta persévérance et de tenir le cap pour atteindre tes objectifs. L’enjeu est de réussir à construire capitaliser sur ton environnement pour entretenir tes élans de motivation et mieux performer.
Comment changer ?
Dans cet article, je vais t’expliquer l’importance de mettre en place des habitudes et plus particulièrement, de quelle manière ton environnement influe sur tes habitudes et tes performances. Comment consolider l’élan de ta motivation à prospecter de façon pérenne ? Comment t’assurer de ne pas lâcher quand tu te prends des portes ?
Partons d’un premier constat : la somme de tes habitudes détermine la direction que prend ta vie, ton business ou même tes projets. Un ensemble de bonnes habitudes va t’emmener sur le chemin de la performance et va te permettre de progresser significativement, alors que de mauvaises habitudes vont complètement freiner ton succès.
Qu’est-ce qu’une habitude, au juste ? Tes habitudes, c’est l’ensemble des petites décisions et actions que tu fais tous les jours. Des neuroscientifiques de Duke ont même quantifié que tes habitudes sont responsables de plus de 40% de tes comportements quotidiens. Ce que tu fais de façon répétée incarne le vendeur que tu es. Ton cerveau ayant une capacité finie de prise de décision dans une journée, mettre en place des habitudes c’est également développer des automatismes qui te libèrent du temps et de l’énergie pour te pencher sur autre chose. L’enjeu d’avoir de bonnes habitudes, c’est de créer un levier pour te faire rentrer dans l’action et une façon de gagner du temps.
Alors, comment faire la liste de toutes tes habitudes, de la plus petite et insignifiante, jusqu’à celle qui te prend vraiment du temps ? Comment mettre en place un système qui fasse de la vente ta seconde nature ? Pourquoi l’environnement dans lequel tu évolues peut te pousser à prospecter plus donc à gagner ?
Comme tout ce que l’on te propose chez JAB, la meilleure façon de commencer, c’est de te challenger. Prends une feuille et décris les étapes d’une partie spécifique de ta journée. Passe-toi mentalement toutes les actions que tu entreprends pendant ce laps de temps.
Établir avec clarté l’étendue de tes habitudes va te permettre de faire un deuxième travail : les qualifier. Sans jugement, détermine si chaque habitude est positive, négative ou neutre. Une fois que cela est fait, tu seras beaucoup plus au clair au sujet de ce qu’il faut garder et ce qu’il faut éliminer pour mieux performer. Par exemple, tu peux te rendre compte que tu ne priorises pas du tout la prospection et que la repousses sans cesse à plus tard.
Te mettre dans l’action n’est pas toujours évident, surtout de façon répétée et pérenne.
Le premier levier que tu peux utiliser dans ton environnement, c’est mettre en évidence les stimulus qui sont à l’origine de ton habitude. On appelle ça le environment design, au lieu de “subir” ton environnement, avec sa ribambelle de stimulus qui ont tendance à te distraire, crée ton environnement pour qu’il te pousse à performer. Tes actions au quotidien dépendent bien plus de ce qui te saute aux yeux immédiatement (donc de ton environnement) que d’une motivation sans faille.
Par exemple, tu veux prendre l’habitude de prospecter chaque jour. Mets-toi dans une pièce / à un bureau spécifique qui te donne de l’énergie, avec des personnes qui te motivent et te portent (je te parle de l’importance de t’entourer des bonnes personnes juste après). Pose un objet qui t’aide devant toi, mets-toi des post-it sur ton ordi, assure-toi d’avoir ta liste de prospects devant toi ; bref enlève-toi des points de friction pour te concentrer sur l’essentiel : gagner et prendre des rendez-vous. Pour aller plus loin, pense aussi à ton agenda : ton calendrier fait lui aussi partie de ton environnement. Ordonne-le pour que toutes tes bonnes habitudes fassent partie intégrante de ta journée. Si tu as envie d’approfondir cet aspect, je t’invite à écouter l’épisode n°53 de Radio JAB en cliquant juste ici.
Le deuxième levier de ton environnement, ce sont les gens dont tu t’entoures. L’homme est un animal social qui a tendance à imiter les personnes proches de lui, le plus grand nombre et les personnes influentes. Tu copies les gens de ton entourage. Fais le test : quand tu es dans une conversation avec quelqu’un, tu vas copier le langage corporel de ton interlocuteur et inversement. D’où l’importance de savoir bien t’entourer. Si une partie de ta vie, mois, semaine ou journée est passée avec des personnes qui ont le même état d’esprit que toi, cela va alimenter tes habitudes qui vont dans ce sens. C’est l’une des raisons d’être du Big JAB : tu es entouré de personnes qui sont convaincues que la prospection est la base d’une bonne sales culture et tu mets en place des habitudes qui t’aident indéniablement à performer. De surcroît, ces personnes vont valoriser les actions que tu entreprends ce qui est très important dans la pérennisation de ton habitude.
Une fois que ton environnement est conçu pour te faire performer et que tu t’es bien entouré, passe à l’action. Une habitude qui est difficile à entreprendre est une habitude qui ne se pérennisera pas. Si tu prends plus de 2 minutes à rentrer en action (mise en place etc…), tu ne la feras pas. Conclusion, facilite-toi la tâche. Par exemple, quand tu quittes ton espace de prospection, remets-le en place de telle sorte que lorsque tu vas prospecter à nouveau, tout soit nickel et que tu n’aies “que” à décrocher ton téléphone !
Enfin, une fois n’est pas coutume, prends un petit temps pour te célébrer. C’est humain, le cerveau recherche ce qui lui procure du plaisir alors si tu veux que cette habitude reste, il faut que ton cerveau y trouve son compte ! Si une expérience est plaisante, tu es beaucoup plus susceptible de vouloir la répéter. Le fait de célébrer, ça permet aussi de remonter tes niveaux d’énergie dans la journée et donc d’utiliser cette action pour te booster durant le reste de ta semaine.
J’espère que cet article t’aura aidé à voir à quel point tu peux t’appuyer sur ton environnement pour être performant au quotidien et GAGNER ! Pour résumer, 4 règles simples :
Et pour aller plus loin,
*En version originale, cela revient à :