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Nous avons la conviction que la vente devrait-être la priorité stratégique des dirigeants. Développer le nombre de clients permet à une entreprise d’améliorer son offre, d’innover sur le produit et d’attirer les meilleurs talents.
Pour identifier les principaux freins à la croissance, pose-toi la question :
○ La culture commerciale est-elle assez offensive ?
○ Les équipes sales maîtrisent-elles toutes les compétences importantes pour vendre de la valeur ?
JAB, cabinet de coaching en vente B2B, accompagne les dirigeants à transformer l’ADN commercial de leur entreprise.
Sincère, passionnée et engagée, notre équipe conseille et coache les dirigeants à construire le capital humain de leur entreprise. Notre méthode combine de l’analyse, du conseil, de l’entraînement, du coaching et de la formation au service de la performance commerciale.
○ Développer une approche consultative de la vente
○ Optimiser mes cycles de vente
○ Renforcer la prédictibilité des ventes
○ Ancrer et pérenniser une culture commerciale conquérante
○ Vendre de la valeur de manière consultative
○ Suivre un process de vente cohérent et efficace
○ Mettre en place une culture de la chasse dans mes équipes
○ Vendre de la valeur de manière consultative
○ Suivre un process de vente cohérent et efficace
○ Mettre en place une culture de la chasse dans mes équipes
La méthode JAB développe le capital humain : pour exceller, la vente de valeur nécessite de s’engager et de renoncer à certaines croyances.
La combinaison des disciplines permet une transformation pérenne sur le fond et la forme.
Nous croyons au conseil outillé : nous ne nous contentons pas d'identifier les changements nécessaires à la performance commerciale, nous les faisons vivre.
L’effet JAB, c’est transformation de la culture commerciale de l’entreprise.
Notre constat est simple : ceux qui ont les meilleurs clients sont ceux qui ont le plus de clients.
○ Gagner des clients est-il prioritaire ?
○ Es tu assez engagé ? Si gagner des clients est ta priorité, ton niveau d’action doit le refléter.
Un produit fluide, une machine de guerre marketing ne suffisent plus. L’expérience de vente est devenue le marqueur de l’excellence d’une entreprise. De quelle vente parle-ton ? Celle qui est déjà une création de valeur. Pose-toi la question :
○ Ton prospect serait-il prêt à te payer pour le RDV que tu viens de lui donner ?
○ As-tu mis en lumière un challenge d’une grande valeur pour ton prospect ?
Notre méthode de vente développe le capital humain, parce que pour exceller, elle nécessite d’investir sur soi, de s’engager, de renoncer à certaines croyances.
Maîtriser la vente valeur demande rigueur, discipline et créativité. Il s’agit de maîtriser sur le bout des doigts des fondamentaux pour s’en affranchir et exceller. Chez JAB nous croyons aux fondamentaux plus qu’aux “tips & tricks” et nous transmettons à nos clients ces notions intemporelles qui survivront à toutes les tendances et traverseront les époques.
